创艺享不建议大家去一个公司没有任何客户基础的国家，或是一无所知的国家参展。很多人认为这样可以去填补空白市场，我觉得如果不是展会能去的都去过了，就不要花一样的钱，去得到相对少的回报。最起码是要了解市场后再出发，不然可以先试着走展一次。展会不是拓荒，是去收获的。自中国加入世贸组织以来，我国对外出口增长迅速，很多企业主要业务都是对外出口，而境外展会一直都受到这些企业的追捧，一个好的选择往往可以带来超出预期的回报——高的价格，多的数量，新的客户，优的广告。也成为中国企业走向世界的重要途径，相对于国内展览活动，国外展会需要注意的事项往往更多。 如何选择境外展会：1、行业标杆性展会：每个行业都会有标杆性的国际展会，你不用去刻意的查，广告电话和邮件都会疲劳轰炸你。地方性政府有补助的展会：很多小公司考虑到的经济因素，一直裹足不前。其实，当一个“有心人”，每年地方政府都会有一些补助的政策，我们花点小钱，何乐而不为呢？ 2、企业小语种优势：如果你们的公司招有小语种的人才，那一定要了解有没有地方性展会。因为小语种的询盘和开发都有一定有难度，与其坐以待毙不如主动出击。比如，俄语、葡语、阿拉伯语等等。 3、专业性展会：比如我们是做医疗产品的，但是行业类别中还会分有小类，我们是专注于骨科产品的，那就会有骨科的专业性展会，虽然人流量比不上大展会，但是针对性特别强，不会来一个客户就问：what's that, for surgical, or ...?然后大多数时间都是在展会上面“扫盲”。 联系好展位后：1、确认展会目标：是以开发新客户为主，还是维护一些老客户为主。是否需要提前或是推后行程，顺道拜访客户？2、价格和市场开发的讨论：这个市场公司准备主推哪些产品，报价是多少，经销商和终端的价格区间，运费的基本核算，MOQ，等等。不要在展会上看心情报价，也不要等市场做坏了再想去调整，我们总是先多虑一点比较好。搜集所有参展国家或是附件国家的客户信息，分为“已成交持续中”“已成交无后续”“未成交有发PI”“未成交有回复”“未成交无回复”，区别为特别重要，比较重要，一般，不太重要为划分标准进行”邀请函“发送。 3、大家也请按照这个顺序准备，没有签证别的都是扯淡，特别是去资本主义国家，一定要确保人员拿到了有效签证，接下来是机票，先订机票的理由很简单，因为入住时间没有确认，谈不上可以订酒店。如果有些签证是需要机票和酒店的预定单，大家可以先准备一份免费的。4、准备挂画，彩页，样品：一些消耗品袋子，彩页，赠品等等是随货可以一起发出去，大家最好提前三个月准备活动事宜，因为要给报关和清关留足时间，具体操作可以按货代的要求，每个国家情况不同，他们比较有经验。名片建议随身带，因为不太重。自由行OR跟团：如果大家要跟展团，那没有什么好特别多说的，大家只要跟着他们的指示就OK了。